Fokus aufs Wesentliche: Rebalancing des Mindsets erhöht die Erfolgsaussichten

Kunden beraten, Präsenz in den sozialen Medien zeigen, neue Produkte verstehen oder Weiterbildung absolvieren:Die Aufgaben, die ein Versicherungsvermittler in seinem Arbeitsalltag bewältigen muss, sind so umfangreich wie vielfältig. Klingt spannend, ist es auch – doch die Gefahr, sich dabei zu verzetteln, ist nicht zu unterschätzen. Und wenn am Ende nur das Gefühl zurückbleibt, zwar beschäftigt zu sein, aber nicht wirklich gezielt voranzukommen, wird es höchste Zeit, den Fokus aufs Wesentliche zu legen.

Erfolg beginnt im Kopf

Überprüfen Sie Ihre Verhaltensmuster und kalibrieren Sie sich neu. Ein Rebalancing des Mindsets bedeutet, Prioritäten zu überdenken, Ballast abzuwerfen und Energie gezielt dort einzusetzen, wo sie den größten Nutzen bringt. Es kommt nicht darauf an, möglichst viele Versicherungsfelder abzudecken. Auch die Zahl der Kunden, der genutzten Plattformen oder der Aktivitäten dort sind kein Maßstab für Erfolg. Im Gegenteil: Diese Denkweise führt schnell zu Überforderung und mittelmäßigen Ergebnissen.

Worauf es wirklich ankommt, um besser zu arbeiten

Bewusstes Rebalancing des Mindsets bedeutet, den Kurs regelmäßig zu korrigieren und sich auf das zu konzentrieren, was zählt:
Prioritäten setzen: Welche Tätigkeiten liefern den größten Mehrwert – sowohl für die eigene Arbeit als auch für die Kunden? Qualität schlägt Quantität, insbesondere in der Kundenkommunikation und -beratung.
Ressourcen gezielt nutzen: Der Fokus sollte auf Aufgaben liegen, die nachhaltig erfolgreich sind. Beispiel Social-Media: Es ist es nicht ratsam, auf jeder Plattform vertreten zu sein, wenn die erforderlichen Kapazitäten und Strukturen im Unternehmen fehlen.

Unser Engagement auf diesem Feld ist seit 2016 gewachsen. Wir haben viele Erfahrungen gesammelt, Strukturen aufgebaut und Prozesse optimiert. Das ermöglicht uns, auf mehreren Social-Media-Hochzeiten gleichzeitig zu tanzen – ein Rebalancing innerhalb der Plattformen ist aber mindestens einmal im Jahr Pflicht.Weniger ist oft mehr, solange die richtigen Kanäle gewählt werden.
Mentale Klarheit schaffen: Ein voller Kopf hemmt produktives Arbeiten. Regelmäßige Reflexion hilft, Gedanken zu sortieren und den Blick zu schärfen. Was muss weg, was kann delegiert werden? Was sollten wir forcieren, was reduzieren? Das Loslassen von unwichtigen oder belastenden Themen schafft Raum für klare Entscheidungen.

Tipps für die Praxis

Um den Fokus neu auszurichten, können einige einfache Strategien helfen:
Ziele überprüfen: Es empfiehlt sich, in regelmäßigen Abständen die eigenen Ziele zu hinterfragen. Was soll mit dem Maklergeschäft erreicht werden? Welche Kundengruppe steht im Mittelpunkt? Ein klares Leitbild hilft, die tägliche Arbeit an den größeren Zielen auszurichten.
Besser weniger arbeiten: Versuchen Sie erst gar nicht, alle Kundenbedürfnisse abzudecken. Konzentrieren Sie sich auf bestimmte Zielgruppen, die langfristig zu Ihrem Geschäftsmodell passen. Wir bei Versicherungen mit Kopf haben uns beispielsweise u.a. auf die Beratung zur privaten Krankenversicherung spezialisiert.
Routinen etablieren: Einfache Routinen im Tagesgeschäft sind unerlässlich, um den Fokus zu behalten. Ein kurzer Check-in, bei dem die wichtigsten Aufgaben für den Tag priorisiert werden, oder eine wöchentliche Reflexion über Fortschritte und Herausforderungen können hier wertvolle Impulse liefern.