Münchener Verein setzt verstärkt auf Honorarvermittlung

Der Honorarvertrieb ist nach wie vor ein Nischenmarkt, aber er wächst kontinuierlich – insbesondere in der Sparte Lebensversicherung und hier nahezu ausschließlich im Bereich der fondsgebundenen Rentenversicherungen. Die Münchener Verein Versicherungsgruppe setzt nach eigener Aussage deshalb verstärkt auf Vermittler, die ihr Geschäftsmodell um die Honorarvermittlung erweitern und ergänzen wollen.

Ziel: Mehr Vermittler für Honorarvermittlung gewinnen

Um mehr Vermittler dafür zu gewinnen, will der Münchener Verein die Zusammenarbeit mit dem Beratungsunternehmen Honoris Finance intensivieren. Wie das konkret aussehen soll, dazu äußerten sich die beiden Unternehmen nicht. Vielmehr setzt man offenbar auf das bestehende Leistungsportfolio. „Wer in die Honorarvermittlung einsteigen will, braucht ein umfangreiches Coaching“, sagt Michael Matz, Vertriebsdirektor Banken- und Honorarvermittlervertrieb beim Münchener Verein. Für Vermittler seien begleitende Dienstleistungen wie Vermögensverwaltung, Portfoliomanagement, finanzmathematische Gutachten, Finanzrechner, Inkassoabwicklung, Formulare oder auch Factoring wesentlich. All das decke Honoris Finance ab, so Matz.

Erfolg nur durch niedrige Kosten

Aus der bisherigen Kooperation sind bereits zwei Vorsorgeprodukte entstanden. Eines der gemeinsam entwickelten Rentenversicherungsprodukte ist ein Tarif mit Betreuungsvergütung, die individuell vom Vermittler mit seinem Kunden vereinbart werden kann. „Um im Markt der unabhängigen Honorarvermittler etwas zu bewegen, müsse man bei den Kosten an die Grenzen gehen“, sagt Rainer Reitzler, Geschäftsführer der Münchener Verein Versicherungsgruppe. An der Seite von Honoris Finance wolle man dieses wichtige und zukunftsträchtige Geschäftsfeld weiter ausbauen.

Ziel von Nettopolicen im Lebensbereich ist es in der Tat, Kosten zu reduzieren und damit die Leistung von Altersvorsorgeprodukten zu erhöhen. Ein Trend der im Markt derzeit vor allem bei Riester-Produkten zu beobachten ist. Erreicht wird die Kostensenkung aus Sicht der Befürworter des Modells nicht nur durch fehlende Abschlusskosten, sondern auch durch Reduzierungen in den Bereichen Verwaltungskosten, Stückkosten sowie Kapitalanlagekosten.