DFV Familienversicherung: Maklervertrieb strategisch wichtig

Die DFV Deutsche Familienversicherung, ein führender Direktversicherer aus Frankfurt, hat ihre Strategie für den Maklervertrieb überarbeitet und plant, diesen Vertriebskanal gezielt auszubauen. Das Unternehmen vertreibt 90 Prozent seiner Produkte online oder direkt, weiß aber um die Bedeutung der freien Vermittlerinnen und Vermittler: „Makler leisten bei der Beratung und Auswahl von Versicherungsprodukten hervorragende Arbeit“, sagt Ansgar Kaschel, Vertriebsvorstand der DFV. Sie böten maßgeschneiderte Lösungen unter Berücksichtigung der individuellen Verhältnisse und Lebensziele ihren Kundinnen und Kunden. Die DFV sieht daher ein erhebliches Potenzial im Maklervertrieb, das sich positiv auf ihr profitables Wachstum auswirken wird. „Deswegen sehe ich ein enormes Potenzial für den Vertrieb der DFV im Bereich des Maklervertriebs, der sich positiv auf unseren profitablen Wachstumskurs auswirken wird“, kommentiert Kaschel.

DFV stärkt Zusammenarbeit mit freien Vermittlern

Die DFV setzt auf Digitalisierung und nutzt ihre Produkte, um den Vertrieb verantwortungsvoll und digital zu gestalten. Die Digitalisierung beginne bereits mit der Produktentwicklung. Der Fokus liege dabei auf leistungsstarken und kundenfreundlichen Versicherungsprodukten, so das Unternehmen. Mit der Einführung des BiPRO-Standards für unternehmensübergreifende Prozesse in der Versicherungsbranche will die DFV nun die Zusammenarbeit mit Maklern, Vertrieben und Pools weiter optimieren und den Bedürfnissen ihrer Vertriebspartner gerecht werden. Die VEMA, Deutschlands größter genossenschaftlich organisierter Verbund für Versicherungsmakler, ist der erste Partner, weitere sollen folgen.

Digitale Produkte für Makler

Die Makler haben erkannt, dass die Digitalisierung eine Chance bietet und keine Bedrohung darstellt. Sie benötigen Partner, die ihre Ansprüche erfüllen und die Digitalisierung als Gelegenheit zur Steigerung des Vertriebs und Wachstums begreifen. Die Deutsche Familienversicherung verspricht den Vermittlern hochwertige, leicht verständliche und digitale Produkte, die es ihnen ermöglichen, sich im digitalen Zeitalter voll und ganz auf ihre Kunden zu konzentrieren, ohne sich mit zeitraubenden Verwaltungsprozessen beschäftigen zu müssen. Eine hohe Qualität der vielfach ausgezeichneten Produkte, so der Versicherer, schaffe optimale Voraussetzungen für den Vertriebserfolg der Makler.