Zahl der Vermittler steigt überraschend im vierten Quartal

Erstmals seit langem hat sich die Zahl der Versicherungsvermittler zum Vorquartal wieder erhöht. Bis zum 4. Januar 2021 waren insgesamt 197.437 Personen der Berufsgruppe mit einer Erlaubnis gemäß Paragraf 34d Gewerbeordnung im Register des Deutschen Industrie- und Handelskammertages (DIHK) eingetragen. Das ist ein Zuwachs um 681 innerhalb des letzten Quartals 2020. In den vergangenen knapp neun Jahren sank die Zahl der Versicherungsvermittler jedes Quartal. Wesentlichen Anteil am Anstieg hat die Zunahme bei der Zahl der gebundenen Vertreter, die um 644 auf 118.135 zulegte. Gerade diese Gruppe der Ausschließlichkeitsvertreter hatte in personeller Hinsicht in den vergangenen Jahren am meisten Federn lassen müssen.

BVK sieht Belastungen durch Corona und politische Regulierungen

Für den Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK), als einer der führenden Vermittlerverbände, fällt die Bilanz mit Blick auf das Gesamtjahr gemischt aus. „Das ist trotz der Corona-Pandemie eine erfreuliche Tendenz zum Jahresende. Dennoch kämpft unser Berufsstand mit Abwanderung, denn 2020 verloren wir insgesamt 1051 Exklusivvermittler und 324 Versicherungsmakler. Das zeigt, dass die Belastungen und Kontakteinschränkungen durch die Pandemie nicht spurlos an unserem Berufsstand vorübergegangen sind", sagt BVK-Präsident Michael H. Heinz. Ein großes Problem bleibe, dass die regulatorischen Beanspruchungen für den Berufsstand zunehmen und den Vermittlern ihre Arbeit erschweren würden.

Tenor der Branche: Eher keine Trendwende

Branchenexperten wiederum sehen eine Vielzahl von Erklärungsansätzen, die nicht unbedingt auf eine nachhaltige Trendwende bei der Entwicklung der Anzahl der Versicherungsvermittler hindeuten. So ist in der Corona-Pandemie der Angestelltenvertrieb bei vielen Versicherern weiter geschrumpft. Ohnehin ist ein Abbau im Außendienst seit Jahren im Markt zu beobachten. Manch einer der Entlassenen dürfte sich nun aber in der Selbstständigkeit versuchen. Denkbar scheint auch, dass viele ältere Vermittler ihren Ruhestand aufgeschoben haben, weil sie ihren Bestand nicht inmitten der Krise verkaufen wollten. Eine Rolle mag außerdem der Einstieg von neuen Marktteilnehmern wie Insurtechs gespielt haben, die zu neuen Zulassungen geführt haben.