Porträt: Der Ingenieur, der auch mit Geld umgehen kann

Wie war Ihr persönlicher Weg in die Versicherungsbranche und in Ihre jetzige Position?

Im Jahr 2008 habe ich ein Traineeprogramm bei einem Finanzdienstleister absolviert und anschließend einen Bachelor und Master im Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Universität in Dortmund abgelegt. Als ich 2019 mein eigenes Unternehmen gründete, lag mein Fokus zunächst auf der Vermittlung von Berufsunfähigkeitsversicherungen. Da ich mich schon während meines Studiums sehr stark mit dem Aktienmarkt und Geldanlage auseinandergesetzt habe, wurde der nachhaltige Vermögensaufbau nach und nach zu meinem neuen Schwerpunkt im Unternehmen. Meine heutige Zielgruppe sind vor allem Ingenieure sowie technische Fach- und Führungskräfte.

Was ist Ihre Kernbotschaft, warum potenzielle Kunden mit Ihnen zusammenarbeiten sollten?

Ich analysiere die Situation meiner Kunden ehrlich, transparent und mit einem langfristigen Fokus. Dabei arbeite ich nach einem wissenschaftlichen fundierten Anlagesystem, dass die fünf entscheidenden Merkmale einer Geldanlage untersucht und diese langfristig anhand der individuellen Voraussetzungen meiner Kunden optimiert. Sie wissen, dass meine Dienstleistung eine Investition in ihre Zukunft ist und sie sich auf meine Expertise verlassen können - vom Ingenieur für Ingenieure.

Was war im Beruf bisher Ihr größter Erfolg?

Ich halte regelmäßig Vorträge vor Ingenieuren, um diesen die Brisanz der Thematik näherzubringen. Ich bin sehr stolz darauf, dass dadurch bereits einige Kooperationen von Berufsverbänden und Institutionen des Ingenieurberufs mit meinem Unternehmen zustande gekommen sind. Neben der Schaffung dieser festen Vertrauensverhältnisse ist für mich ein Meilenstein, zuletzt erfolgreich die Honorarberatung in meinem Unternehmen eingeführt zu haben.

Welche bürokratischen Rahmenbedingungen für Vermittler würden Sie gern ändern?

Vermögensaufbau und Altersvorsorge sind Themen, die in Hände von absoluten Spezialisten gehören. Berater im Finanzwesen sollten obligatorisch ein Studium absolvieren. Eine lediglich mehrere Monate andauernde Kurzfortbildung bei der IHK reicht hier nicht aus. Aus meiner Sicht ist dafür die Verantwortung, die wir als Experten tragen, zu hoch, um das Vertrauen unserer Kunden durch fehlendes Know-how aufs Spiel zu setzen.

Was sollte sich auf Seiten der Versicherungswirtschaft in der Zusammenarbeit unbedingt ändern?

Aus meiner Sicht ist wichtig, dass jeder Bürger seine Geldanlage versteht. Bei den heutigen Vertragswerken und Versicherungsbedingungen ist dies nur in den allerwenigsten Fällen gegeben. Angebote sollten vereinfacht und vor allem Kosten transparenter dargestellt werden, als es heute der Fall ist. Der Kunde muss die wichtigsten Dinge auf einer Seite seines Vertrages aufgezeigt bekommen und verstehen können.

Welches Branchenthema finden Sie gerade besonders spannend?

In meiner täglichen Berufspraxis geht es immer wieder um das Investieren in Aktien. Obwohl in den letzten Jahren die Aktionärsquote in Deutschland angestiegen ist, werden meiner Meinung nach gerade für junge Menschen viel zu häufig Beitragsgarantien und hohe Anleihequoten in Sparverträge eingebaut. Dies ist vor allem beim langfristigen Sparen für die Altersvorsorge, bei dem die Menschen auf einen hohen Zinseszinseffekt angewiesen sind, tödlich.