Bancassurance: ERGO und Santander machen gemeinsame Sache

Die Versicherungsgruppe ERGO und die Santander Consumer Bank AG haben eine strategische Partnerschaft beschlossen. Santander Deutschland wird dabei ihr deutschlandweites Versicherungsangebot um Vorsorgeprodukte von ERGO ergänzen. Der Fokus liegt auf Produkten zur privaten Altersvorsorge und der Sterbevorsorge. ERGO wiederum wird ihren Kunden Finanzlösungen aus dem Kreditbereich von Santander Deutschland anbieten. Der Vertriebsstart ist für das erste Halbjahr des kommenden Jahres geplant. Bereits seit Mitte September bieten die Düsseldorfer mit der „ERGO Card“ eine VISA-Kreditkarte von Santander Deutschland mit zusätzlichen Versicherungsleistungen wie einer Garantieverlängerung für mit der Kreditkarte gekaufte Waren an.

Zwei Partner mit ähnlichen Zielen

Für den Versicherer ist das der Wiedereinstieg in den Bancassurance-Markt, aus dem er sich 2017 erst zurückgezogen hatte. Olaf Bläser, Vorstand Vertrieb der ERGO Deutschland AG sagt: „Wir freuen uns sehr auf die partnerschaftliche und erfolgreiche Zusammenarbeit mit Santander Deutschland. Langfristige Kooperationen ermöglichen es, neue Zielgruppen mit den jeweiligen Produkten zu erreichen und gemeinsam zu wachsen.“ Die Vorteile sieht Fernando Silva, Vorstandsmitglied der Santander Consumer Bank AG, ähnlich: „Die leistungsstarken Produkte ergänzen unser bisheriges Angebot, sodass wir unseren Kunden optimierte Vorsorgelösungen nach individuellen Wünschen anbieten können.“ Santander werde in den kommenden Wochen den Mitarbeitern im Vertrieb die entsprechenden ERGO-Produkte vorstellen und Vorteile für Kunden identifizieren.

Bancassurance feiert ein Comeback

Das Modell Bancassurance hat sich bereits in den 70er Jahren in Europa entwickelt und weltweit verbreitet. Sie ermöglicht Geldinstituten den Vertrieb von Versicherungsprodukten. 2008 sorgte die gescheiterte Fusion von Allianz und Dresdner Bank für einen Rückschlag. Doch mit der Digitalisierung und der Etablierung von Fintechs hat die Kooperation zwischen Banken und Versicherungen wieder deutlich an Bedeutung gewonnen. Nach Ansicht vieler Experten wird Bancassurance in Zukunft für Banken und Sparkassen zum wichtigen Baustein für Kundengewinnung und -bindung. Das Gegenstück, d.h. die Vermittlung von Bankprodukten durch Versicherungsvertriebe (Assekuranzbanking) war und ist weniger verbreitet.