20.08.2020 News

Neugeschäft bei Riester fast nur über Vermittler

Vertriebswegestatistik 2019 des GDV: Einfirmenvermittler stehen in allen Sparten vor den Maklern an der Spitze des Vertriebs.

An der Beratung qualifizierter Vermittler führt im Versicherungsvertrieb weiterhin kein Weg vorbei. (Foto: AXA)
An der Beratung qualifizierter Vermittler führt im Versicherungsvertrieb weiterhin kein Weg vorbei.
(Foto: AXA)

Der größte Anteil des Versicherungsneugeschäfts entfällt unverändert auf Kanäle mit persönlichem Kontakt zu den Kunden – vom Einfirmenvermittler über Makler bis hin zu den Kreditinstituten. Das geht aus der Vertriebswegestatistik des Gesamtverbands der deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) für das Jahr 2019 hervor. Die Zahlen zeigen, wie wichtig die Beratung von hochqualifizierten Vermittlern für die Verbreitung von Risikoschutz und Altersvorsorge in der Bevölkerung ist. Gleichzeitig wird deutlich, dass es den Vermittlern gut gelingt, sich auf die Erwartungen der Kunden an Service und Kommunikation einzustellen.

Einfirmenvermittler dominieren weiterhin das Geschäft

 

2019 ist das Neugeschäft in der Lebensversicherung insgesamt deutlich gestiegen. Die Einfirmenvermittler haben – gemessen an der Beitragssumme – mit 38,5 Prozent den größten Anteil daran. Es folgen Makler mit 29,0 Prozent und Kreditinstitute mit 18,8 Prozent. Überdurchschnittlich ist der Anteil des Ausschließlichkeitsvertrieb in der geförderten Altersvorsoge, Stichwort Riestervertäge. Hier kommt die Gruppe der nur für einen Versicherer tätigen Vermittler auf einen Anteil von 50 Prozent. Besondere Dominanz entfaltet dieser Vertriebsweg auch in der Kranken- und in der Schaden/Unfallversicherung. Hier liegt der Anteil der Einfirmenverrmittler bei 57,0 bzw. 47,6 Prozent.

In der Kraftfahrzeugversicherung spielt auch der Direktvertrieb eine signifikante Rolle. Das heißt, Kunden schließen Kfz-Versicherungen oft direkt bei einem Versicherer (zum Beispiel über die Internetseite) oder über ein Vergleichsportal ab. Knapp ein Fünftel des Neugeschäftsvolumens in der Kfz-Versicherung kommt so zustande.

Die Auswirkungen der Corona-Pandemie auf die Vertriebswege sind noch offen. „Noch wissen wir nicht, wie sich das ‚Social Distancing‘ während der Coronakrise dauerhaft auswirkt. Ich bin gespannt, ob der Vertrieb dadurch in diesem Jahr einen Digitalisierungsschub erfährt“, sagt Jörg Asmussen, Geschäftsführer beim GDV.

Einfirmenvermittler sorgen bei der geförderten Altersvorsorge (Riesterverträge) für die Hälfte des Neugeschäfts. (Foto: GDV)
Einfirmenvermittler sorgen bei der geförderten Altersvorsorge (Riesterverträge) für die Hälfte des Neugeschäfts.
(Foto: GDV)

Weitere Artikel

Listing

19.08.2020 News

DKM 2020: Eine Branche trifft sich digital

Die DKM 2020 findet Ende Oktober unter dem Motto „digital.persönlich“ statt. Die Finanz- und Versicherungsbranche trifft sich erstmals im Netz. Die neugeschaffene Plattform soll Networking, Weiterbildung und Informationsaustausch ermöglichen.

> weiterlesen
Listing

05.08.2020 News

HanseMerkur führt Beratungs­navigator für Makler ein

Digitalisierungsschub bei der HanseMerkur: Makler können ab sofort den kompletten Abschluss einer Versicherung ohne Medienbrüche abwickeln. Das Tool soll wie ein Navigator durch den Vertriebsprozess führen, inklusive digitaler Unterschrift.

> weiterlesen
Listing

28.07.2020 News

HDI launcht neues Online-Portal für Makler

Der Hannoveraner Versicherer HDI hat ein neues Dachportal für Produkt- und Themenseiten entwickelt. Die Plattform soll die digitale und persönliche Kommunikation mit Maklern verbessern.

> weiterlesen