Positionen

In Deutschland hat weniger als ein Drittel der Kunden den Großteil seiner Verträge bei einem Anbieter gebündelt. Die Unternehmensberatung Simon-Kucher & Partners sieht für die Anbieter beim Querverkauf ihrer Produkte viel Potenzial und gibt strategische Empfehlungen, wie man es nutzt.

Erfolgreiche Vermittler nutzen die Digitalisierung, um ihre Arbeit schlanker, schneller und komfortabler zu machen – von der Sichtbarkeit im Netz, über Beratung und Abschluss bis zur langfristigen Bestandsbetreuung. Ein Gastbeitrag mit Best-Pratice-Beispielen von Frank Leitgeb, Leiter Filialdirektion Stuttgart der LV 1871.

Eine Studie der Allianz zeigt, dass 80 Prozent der Frauen den Vorsorge-Unterschied zwischen den Geschlechtern vollkommen falsch einschätzen. Vermittler sollten das Thema unbedingt ansprechen.

Zum Jahreswechsel droht der Run-off wichtiger Altersvorsorgesysteme durch die Hintertür, warnt DAV-Chef Dr. Guido Bader in seinem Gastbeitrag. Der Experte fordert die Politik dringend zur Abkehr von der 100-Prozent-Beitragsgarantie in der Riesterrente auf.

Das Impfen in Deutschland läuft langsam, die Unsicherheit ist groß – auch wegen möglicher Impfschäden. Was müssen Vermittler dazu wissen? Und wie sollten sie das Thema ansprechen? Norman Wirth, Fachanwalt für Versicherungsrecht, liefert in seinem Gastbeitrag einen Überblick.

Ralf Berndt, Vorstand Vertrieb und Marketing der Stuttgarter Lebensversicherung a.G., analysiert in seinem exklusiven Gastbeitrag, wie Gesetzgeber, Kunden und Anbieter gemeinsam die nachhaltige Altersvorsorge vorantreiben.

Das Vermittler-Bashing des Bundesfinanzministers in Anne Wills Talkshow vom Sonntag sorgt für Empörung. Der AfW – Bundesverband Finanzdienstleistung spricht von „Diskreditierung“ und nimmt die Branche in Schutz.

Die Altersvorsorge und vor allem die Riester-Rente muss dringend saniert werden. Darüber herrscht Einigkeit. Doch verschiedene Verbände der Versicherungswirtschaft (GDV, BVI und BVK) sind mit den Vorstellungen der Politik nicht einverstanden. Der Tenor: Mehr staatlich geförderte Kapitaldeckung statt eines Staatsfonds.

Gerhard Schick von der Verbraucherorganisation „Bürgerbewegung Finanzwende“ fordert eine Abkehr vom provisionsgesteuerten Vertrieb. Die Zukunft liegt für ihn in der Honorarberatung. Seine Kritik an MLP-Kooperationen erneuert er.

Die neuen Informationspflichten der Europäischen Union stoßen beim Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute auf deutliche Ablehnung. Vermittler dürften in der Corona-Pandemie nicht mit weiteren Pflichten belastet werden.